护栏网需求是无处不在的，上至飞机、汽车，下至家具、电器，都有广阔的需求，我们要细分市场，准确定位。中南美、东南亚、非洲、中东、原苏联地区，这些区域我国出口市场份额很小，我们可以重点加以关注，拓展市场，使护栏网出口道路变宽，经过努力，定能开发出新兴的潜力市场需求。护栏网企业要提高技术等级，必须先从设备改进、技术提高着手，生产高端的护栏网，取代进口产品。我认为在各项技术性能达到进口产品的水平后，国内企业不会舍近取远去进口，这是护栏网企业在目前状况的一个有利趋向。针对欧盟屡屡提现的护栏网反倾销，要仔细研究欧盟反倾销的项目及类别，对钢铁的螺钉、护栏网、垫圈类产品已提出反倾销，我们国内护栏网外向型企业可调整产品结构，辨清反倾销的实质.依靠过硬技术对护栏网生产各个环节进行成本控制，进可能的做到降低成本，提升产品质量。从而企业面对激烈地市场竞争时，也能保持利润空间，使得产品销售更具竞争优势，推进企业长期稳定发展。综上，技术和品质是把双刃剑。
今天发展新型三角护栏网开拓中国大市场,这是前几天在厂子大会上说,以前国内很少有企业在生产三角护栏网,因为认为这种护栏生产工艺太麻烦,成品率低.现在我们厂要大力进军这类产品,提供更多的护栏网定制服务.我认为不断厂子大还是小,对于一个护栏网企业的良性发展，必须建立企业的核心竞争力和培养产业的内在动力，但当前我国大多数护栏网企业由于创新能力不足，缺少知识产权的先进技术少，企业的技术人才匮乏，生产队伍不稳定，一线员工未经足够培训且流动性又大，企业日常生产穷于应付繁杂的低端或较低端产品，被动式的生产模式和不稳定的市场环境。不可否认，诸如人力资源匮乏、核心技术缺位以及市场拓展乏力这些内源性缺陷的存在，必定对行业的发展造成负面影响。
当然了,去年2011年我们也生产过采用高强度钢丝生产的高铁护栏网如果表面处理要经过酸洗这一工序时，会产生氢脆现象，所以一定要有去氢这一工序(特别是存在尖角的护栏网)，要不然会死的很惨。2012年,我们将要面对更为严峻国际形势，国家采取增加投入、拉动内需的积极财政措施，四万亿的投入，会推动我们社会经济的发展，尤其是铁路，基础设施建设的大量投入，会带来钢铁、基建、机械等相关行业的发展，弥补了出口份额下降。在四万亿的投入中，护栏网也会占有一定的市场份额。护栏网行业加快整合，提高企业综合能力，提升产品档次，在拉动内需时，提供优质护栏网产品，弥补或挽回欧盟反倾销带来的产品滞销的部分损失。我们可以说现在全世界市场是广阔的，各种五金产品多样化的。传统的美、欧、日等先进工业国由于次货危机引起经济萎缩，扩展的潜能有限，我们在安平的规模不是数一数二但也在中流,为了能在在力保市场护栏网份额的同时，要重视新兴的市场。

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